알리바바 경영전략과 성공사례분석 알리바바 앞으로의 전략제언 레포트 레폿

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알리바바 경영전략과 성공사례분석 알리바바 앞으로의 전략제언 레포트

알리바바 경영전략과 성공사례분석 알리바바 앞으로의 전략제언 레포트



알리바바

경영성공전략과 전략제안

INDEX
서론
1. 알리바바 선정배경
2. 알리바바 기업소개

본론
1. 마이클포터의 5 Forcemodel 분석
2. 알리바바 성공전략 분석
1) 혁신전략
2) 현지화전략
3) 수직계열화

결론
1. 시사점
2. 향후전략제안

` 참고자료 `
서론

1. 알리바바 선정배경

여러 가지 기업들의 성공과 실패사례들을 생각 하다 최근 뉴스에서 ‘알리바바’라는 중국계기업이 미국 증시에 상장했다는 것에 관심을 가지게 되었다. 뉴스의 주요 내용은 미국 증시에 상장 하자마자 전 세계 인터넷 기업 순위에서 구글에 이어 2위에 시가총액 기준으로는 페이스북을 넘어섰고, 동종업체인 아마존닷컴과 이베이를 합친 것보다 많다는 것이었는데, 우리는 이 중국계 기업이 세계 인터넷 시장을 주도 하고 있는 미국계 기업들을 제친 이유가 궁금해 졌다. 더불어 많은 대학생들에게 알리바바 창업주인 마윈의 리더십에 대해서도 연일 화제가 되면서 이 기업의 성공 전략에 대해 더 관심이 가게 되었다. 현재에도 관련 뉴스가 쏟아지고 있기에 많은 학우들이 관심을 가지고 있을 것이라 생각해 성공전략 소개로 알맞다고 생각해 이 기업을 선정하게 되었다.

2. 알리바바 기업소개

알리바바는 마윈이 1999년 설립하여 소매상들을 위한 온라인 도매 쇼핑몰로 출발했다. 알리바바닷컴은 중국인도파키스탄미국태국 등 제조업체, 유통 대리점들과 손잡고 소기업들의 판로를 열어주는 기업간거래(B2B) 유통창구다. IT기기용 부품, 공산품이 이 곳을 통해 거래 됐다. 알리바바 관계사인 1688닷컴은 중국 내 도매상과 소매상을 이어주는 사이트다.

알리바바는 이후 타오바오(Taobao)티몰(Tmall)주화수안(Juhuasuan)알리익스프레스를 개설해 본격적인 온라인 쇼핑몰 사업에 나섰다. 타오바오는 일반 오픈마켓, 티몰은 명품이나 자동차 등 고가품 판매, 주화수안은 소셜커머스(공동구매), 알리익스프레스는 해외 거주자를 위한 사이트다. 사실상 온라인 전자상거래 플랫폼을 모두 구비했다.
중국이 세계의 공장으로 불릴 정도로 저임금의 제조업이 발달한 만큼, 중국 기업이 만든 제품을 구매할 수 있도록 한 사업모델은 큰 성공을 거두게 되었다. 창업 당시 중국의 온라인 쇼핑 시장을 지배하고 있던 것은 이베이였으나, 이베이는 중국에서의 사업 부진으로 중국 시장에서 철수하고 알리바바가 온라인 쇼핑 시장을 독과점하기에 이르렀다.
현재 알리바바를 통한 거래는, 중국 국내 온라인 거래의 80%가 알리바바 계열사들을 통해 이뤄지며, 중국 국내 소포(택배)의 70%가 알리바바 관련 회사들을 통해 거래된다.
알리바바는 중국 전자상거래 시장의 약 80%의 점유율을 차지하고 있으며 2013년 매출 79억 5000만 달러, 순이익은 35억 6000만 달러에 이른다. 2013년 기준 알리바바 산하의 사이트에서 팔린 상품은 2480억 달러어치로 이베이와 아마존(Amazon)의 거래 규모를 더한 것보다 더 많다.
알리바바 실적추이 (단위:위안)

기간
총 거래규모
매출액
2013년 4분기(9월~12월)
5290억
187억
2014년 1분기(1월~3월)
4300억
120억
2분기
5010억
158억
3분기
5560억
168억

알리바바그룹 사업현황

브랜드명
업종
타오바오
온라인 오픈마켓
티몰
프리미엄 온라인쇼핑몰
주화수안
소셜 커머스
알리익스프레스
글로벌 오픈마켓
알리바바닷컴
글로벌 온라인 도매장터
1688닷컴
중국 국내 온라인 도매장터
알리마마
기술지원 플랫폼
알리윈
클라우드 컴퓨팅
카이니아오
배송추적 서비스
알리페이
결제
위어바오
온라인 머니마켓펀드
연혁

년도
내용
1999
알리바바 창업
알리바바닷컴 설립
1688.com 설립
2000
소프트뱅크로부터 2000만달러 유치
2002
청신통 서비스 제공 시작
2003
타오바오닷컴 설립
2004
알리페이 시스템 도입
2005
야후와 전략적 제휴 체결
2007
알리마마 도입
알리바바닷컴 홍콩 증시 상장
중국 전자상거래 시장점유율 80% 달성
2008
티몰 설립
야후차이나 합병
알리바바 재팬으로 소프트뱅크1)와 협력 구축
2009
알리바바 설립 10주년
알리바바 클라우드 서비스 시작
2010
주화수안 설립
알리익스프레스 설립
미국시장으로 사업 확장
모바일 타오바오앱 런칭
2011
타오바오를 세 회사로 분류
(타오바오, T mall, e타오)
2012
알리바바 홍콩 증시 상장 폐지
2014
미국 뉴욕증권거래소 기업공개 및 상장

알리바바 창업주 마윈

중국에서 평범한 영어 강사를 하던 마윈은 1995년 첫 미국 여행길에서 인생의 전환점을 맞이하게 된다. 바로 인터넷을 처음 접하게 된 것이다. 이후 중국으로 돌아가 그해 5월, 중국 첫 비즈니스 성격의 웹페이지인 중국 황예를 오픈하지만 당시 중국 정부의 폐쇄성과 알려지지 않은 인터넷이라는 한계성 때문에 결국엔 사업 실패로 끝을 맺는다. 하지만 포기 하지 않고 1999년 2월1일 알리바바 창업을 시작으로 본격적으로 사업을 시작한다. 마윈은 다가올 미래는 기업과 기업 간 인터넷 거래를 하는 B2B 시대가 올 것이라고 확신하고, 이 생각을 기초로 사업을 구상한다.
마윈은 사업가로서 돈을 버는 이유에 대해 `사업에 있어 돈은 목표가 아니라 그냥 결과물 일뿐`이라는 소신을 밝혔다. 또한 성공한 젊은 기업가로서, 그의 인생 및 경영철학을 엿 볼수 있는 많은 명언을 남겼는데 이와 같다.

- 오늘 너무 비참하고 내일은 더 비참할지라도 모레는 반드시 찬란한 날이 온다.
다만 많은 이들이 내일 밤에 포기해버려 모레의 태양을 보지 못할 뿐이다.
- 다른 사람이 모두 달려갈 때는 너의 기회가 아니다. 다른 사람이 가지 않을 때가 바로 너의 기회다.
- 당신의 가족이 얼마나 가난하든지, 당신의 잠재력을 의심치 말고 야망을 버리지 말라.
- 당신이 35세까지 아무것도 이루지 못했다면 그것은 순전히 당신 책임


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15060381&sid=ddangkung&key=