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경영,경제 자료 글로벌 비즈니스의 이해 - STP전략을 통한 성공한 기업 사례
[경영,경제] 글로벌 비즈니스의 이해 - STP전략을 통한 성공한 기업 사례
-STP전략을 통한 성공한 기업 사례-
글로벌 비즈니스의 이해
-목차-
1.사례
2.자기생각
3.참고문헌
1.사례
(1)현대 자동차
1.Segmentation
현대자동차는 우선 자동차 이용과 관련된 소비자들의 라이프 스타일을 기준으로 자동차 시장을 세분화하였다.
2.Targeting
현대자동차는 소비자들이 중형차를 통해 소형차와는 다른 사회적 위상을 얻고자 한다는 점과 여성의 사회진출이 늘어남에 따라 기존의 주 고객층 이었던 40~50대 남성과 더불어 30~50대 여성도 중형차의 주요 고객으로 성장하였다는 점을 인식하고 이들을 EF소나타의 목표시장으로 선정하였다.
3.Positioning
현대자동차는 전문직 30~50대 여성과 자영업을 하는 40대 남성을 목표시장으로 하여 목표시장에 EF소나타가 효과적으로 침투하기 위하여 EF소나타가 기존 소나타보다 현대적이고 개방적이며 개성적이라는 점을 부각시키면서 포지셔닝 하였다.
(2)말보루
1.Segmentation&Targeting
일단 당초 시장을 나누고 이중 여성이라는 표적 시장을 선정.
하지만, 이 결과는 나중에 오히려 마쵸맨으로 시작되는
남성적인 이미지로 바뀌게 됩니다.
즉 표적시장을 와일드한 남성으로 바꾸었다는 것입니다.
어쨌든 작은 시장에서 범용적인 시장으로 그 표적 시장을
다시 선정하여 성장했다는 의미가 있을 것 같습니다.
2.Positioning
이것은 제품의 의미 부여와 통합니다.
우리 제품은 여성만을 위한 것이다. 우리 제품은 남성만을 위한 것이다.
어쨌든 말보로의 경우에는 거친 남성과 야성마의 이미지로
승부를 걸어 많은 소비자에게 어필한 전략을 전개하였고,
이것이 성공의 기본 요소가 되었습니다.
(3)MLB의 전략
1.Segmentation
네이버스포츠에서 mlb.com은 중계권을 팔기 위해 무료 이미지공유나 경기결과, 하이라이트영상을 방영하고 있습니다.
2.Targeting
박찬호, 김병현, 추신수 등 한국메이저리거들을 광고에 출연시켜 미국내거주 한인들의 구장방문과 투자를 높이고 있습니다.
3.Positioning
광고에 mlb가맹점을 소개하면서 메이저리그구단의 모자를 홍보합니다. ( 일명 뉴에라)
(4)Air 조던
1.Segmentation
*[1]고급 브랜드에 의한 자부심(고액 연봉의 선수가 신는 신발)
[2]모방 심리를 통해 얻는 만족(스포츠 선수의 화려한 기술)
[3]기능에 의한 편익(발의 편안함을 강조한 cf)
2.Targeting
10~30대 까지 개성과 자신의 스타일을 중시하는 남녀로 잡고 있다.
3.Positioning
고급 브랜드,우수한 품질,심플한 디자인
5.리바이스
1.Segmentation
1. Segment
Segment1
Segment2
Segment3
Segment4
특징
전통적이고, 젊은이들의 개성과 자유를 표현
21세기에 맞춘 시대적 흐름반영
무한한 활동에 초점
기존501의 장점과 여성의 라인을 접목 리바이스만의 이미지를 강조. 성인과 다른 특징을 강조
경향
입을수록 편안해지는 점
기존501과 다른 인체공학적 디자인
편안함과 여성들의 욕구를 만족
어린이의 활동성을 고려.
브랜드
Levis 501
Engineered jeans
Womens 501
리바이스 키즈
2.Targeting
리바이스는 오랜 역사를 가지고 `청바지`하면 `리바이스`를 떠올릴 정도로 꾸준한 사랑을 받고 있는 브랜드이다. 나이, 세대를 불문하고 인기를 누려왔던 리바이스는 장기간 지속된 안정적인 경영( 혁신적인 신상품 개발의 부진과 마케팅의 부진)으로 인지도 하락과 매출의 격감이라는 위기를 맞이하게 되고, 그때부터 젊은 세대를 주 타겟으로 잡기 시작했다.
개성과 유행에 민감하고, 가격보다는 상품가치와 이미지를 중시하는 10대~20대 젊은 소비자를 겨냥했다. 또한 그냥 청바지가 아닌 `리바이스`를 입음으로 해서 자신만의 만족을 느끼는 브랜드 지향적 소비자를 타겟으로 한다. 이에 맞춰 리바이스는 기존의 전통적이고 오래된 이미지를 벗고 새로운 감각으로 진의 다양함과 함께 미래지향적인 패션을 선도해 나가고 있다. 레드 탭, 오렌지 탭, 실버 탭 등 각 제품 라인을 획기적으로 일신하며, 평범을 거부하고 자신만의 개성을 추구하는 신세대들의 특성을 그대로 패션에 반영하고 있다.
3.Positioning
1)Levi`s 501의 경우
신세대 소비층은 패셔너블한 감도와 럭셔리 브랜드의 고급스러움을 동시에 경험한 세대로 고급스러움과 감도 지향적이 요소가 적절히 믹스된 스타일을 구매하고자 한다. 특히 요즈음 대학생들 사이에선 `비싸더라도 이왕이면 명품 브랜드를 사겠다.` 는 소비문화가 생성되어 명품 소비가 늘어나고 있다. 이런 흐름과 발맞추어 대학생의 대표적인 트랜드라 할 수 있는 청바지에도 명품을 필요하게 되었다. 리바이스는 501은 최고의 품질을 추구하는 명품 청바지라는 수준에 위치화하기 위한 정책을 가지고 입을수록 그 사람만의 멋이 자연스럽게 베어 나오는 질 좋은 최고급 데님 원단만을 사용하는 바지라는 이미지를 구축하고자 노력하고 있다. 제품의 럭셔리한 분위기 연출과 패션 매니아나 연예인들이라면 누구나 하나쯤은 501을 가지고 있다는 이미지를 구축하여 501을 청바지의 명품 트랜드로 포지셔닝하고 있다
2)엔지니어드 진의 경우
청바지를 입은 젊은 남자와 여자는 각자 정면을 바라보면서 뛴다. 필사적이다. 그 기세로 벽을 뚫어버린 이들은 숲속의 나무 끝까지 달려 올라간다. 그리고 허공에 닿는다. 몸과 마음의 구속을 모두 거부하는 젊은이들의 질주가 보는 이들의 가슴까지 시원하게 해준다. 이는 리바이스의 2002년
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11055920&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 5 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 :
파일이름 : [경영,경제] 글로벌 비즈니스의 이해 - STP전략을 통한 성공한 기업 사례.hwp
키워드 : 경영,경제,글로벌,비즈니스,이해,STP전략,성공한,기업,사례,자료
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